さてウェビナーというのはウェブ+セミナーの事で約60分~120分のセミナーを行ってセミナー後半で商品を販売する方法です。
このやり方が物凄く販売力があるんです。
1回のウェビナーから3000万円、5000万円売ることも可能です。
で、じゃあウェビナーで販売されているものってどういうものが多いのか? ということですけど
実はなんでも売れます
数千円のセミナー
数万円の教材
10万円ぐらいの合宿
30万円~50万円の講座
50万円~100万円のコンサル
昔はよく 2万円~5,6万円の教材を売るっていう手法が主流でした。
それでも、リストを持っている人だったら200万円~500万円ぐらいはサクッと売れます。
そし、まず教材を売ってから、購入者に高額商品をオファーするという形が一般的でした。
だた、最近は高額の講座やコンサルを直接売る形も増えてきました。
ただ、その場合は、ウェビナーから「興味のある方は、個別相談に申し込んでください」
という形で
一度個別相談や面談に申し込んでもらって、クライアントを契約するという形が多いです。
この場合はひと手間入りますが、その分、入ってほしくないクライアントを断る という事もできるので、高額商品である場合はその方が望ましいでしょう。
あなたの理想のお客様でない人に高額商品を売ってしまうという事を避ける目的もあるわけですね。
いずれにしても、もしあなたが、クライアントをとりたければウェビナーを導入するのがもっとも早いわけです。
ブログやHPに商品をただ掲載していても、普通はなかなかお問い合わせって入ってこないですよね。
でもウェビナーを実践すればその壁を乗り越えることが出来るんですよね。
しかもですね、ウェビナーというのはお金を全くかけずにウェビナーを実践できます。
スマホで自撮り撮影で十分なんですよ。今の時代、動画をスマホでとるのはお金かかりません。
それでも、リストゼロからのスタートでも売り上げが100万円~200万円とか出るんですよね。
私のクライアントの例ですが、
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気功ヒーリング
斎藤 様
売上217万円 経費 0円
「気功という目に見えないものを
扱っているので、
良さを伝える方法をさがしていた。
実践してみて熱心なお客様と
信頼関係を構築できた事がよかった」
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スピリチュアルヒーラー
ルイさん
売上147万円 売上
「私のように、セールス苦手でも
カメラに向かって話をすればよいので
対面セールスに感じていたストレスを
全く感じなかった。
セールス苦手な人は
やるべきだと思います。」
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で 私自身が 初めて行ったウェビナーは2015年 そのときは結果がでるのか半信半疑、でもあったのでお金をかけずに ウェビナーを実践して40万円のコンサルが6名に売れました
売上、240万円ですね。それでやっぱりビックリしたんですよ。こんなことが、可能なのが、信じられなかった。
当時はまだカメラ転売をやっていたのですが物販って利益率が15~25%ぐらいなんです
だから500万円仕入れて、600万円売るようなビジネス。
それを考えたら、資金ゼロで 200万とか 500万円って物凄い事ですよね。
なので、リスクなくウェビナーは実践ができますし
それでいてガツンと売り上げを作る事もできます。
この、資金を全然かけずにウェビナーを行う方法を私は ゼロ円ウェビナーと呼んでます。
これは、あなたのビジネスのテストマーケティングに非常に使えます。
まずはリスクを押さえて、お金をかけずにウェビナーをやってみるべき。
ほんとにこんなに売れるんだ! っていう驚きが、必ずありますから。
このような結果を得ることができたら、自動化への道が開けます。
何故なら、何人のお客さんを集めることが出来れば何人ぐらいが購入してくれるのか?が分かってくるからですね。
やっぱり、売れないウェビナーを自動化しようとしても それは売れません。
ドッカン売れるウェビナーを自動化させると24時間365日働く超優秀セールスマンを稼働させているようなものになります
それってかなり美味しい状態。
ですので 自動化への第一歩は、お金をかけないゼロ円ウェビナーを実践すること
これがステップ1です
PS
私が初めてやったウェビナーはUstremを使ったライブ配信で行いました。
何故かという、当時ビデオの編集スキルがなかったのでライブでやろうと思ったんですね。
当時はまだZOOMはなかったので、ライブ配信はUstream でやるしかなかったんです。
ですがなんとですね、そのウェビナー終了して自分で録画をみるまで、 ずーっと顔が半分切れているのに気が付かなかったんですよね。
物凄く稚拙。。。
それでも40万円のコンサルが6名買ってくれたありがたい事ですね。
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