ビジネスがうまくいっている人は
セールスができていますよね。
でセールスで成功する人っていうは3つ
あるのですがご存知ですか?
それは
・コンテンツで売る人
・キャラで売る人
・セールスで売る人
なるほどな~
たしかにキャラで売っちゃう
人っていますよね。
で、昔は わたしは
完全にコンテンツで売るいう
タイプでした。
そもそもわたしは
音楽プロデューサーだったので
最高のコンテンツ=音楽
を作っていれば売れるんだぜ! とか
思ってたし、実際売れてた。
でも今から考えると、
それが成り立っていたのは
大きな会社で 宣伝、営業部隊が
あったからこそ成り立つ話。
個人起業家はそうはいかない。
自分でセールスしないと誰も
売ってくれない。
というわけで
で起業したはいいけど
セールスが苦手で
苦労するという人多いです。
わたしも音楽ビジネスを離れた当初
どうにもこうにもセールスに自信がもてなくて
苦労しました。
わたしもそうですが、
ヒーラーの方など、感覚派の人は
セールスが苦手な人は多いですね。
それでセールス関連の本を読んだり
セミナーに行って勉強しても
全くセールスできるようにならなかったです。
なんというか、テクニックはわかるんだけど
できないというか。
セールスが苦手な人は
セールスをして断られると
【自分の存在が否定される】ような気持ちに
なってしまい
⇒凹む
【それが嫌だ】
という感情が生まれて
強くセールスするのが出来ないという
事になっていたんだと思います。
なんだか好きな女性に告白して
断られるのが怖いから
告白できない みたいなね。
でもわたしは今は 全然
セールスに抵抗を感じなくなりました。
一度高額商品が
ちゃんと売れるという事を
経験すると
あのセールス恐怖症は
いったい何だったんだ?
と思うくらいセールスの抵抗感は
消えてしまいます。
あ、自分の商品、サービスは
ちゃんと売れるし、感謝されるんだ!
と腑に落ちると
セールスがぜんぜん苦では
無くなります。
でもどうやって変われたのか?
知りたいですか?
それはウエビナーで商品が
売れるようになってからですね。
ウエビナーであれば
カメラに向かって
セールスをするので
対面のストレスって
全然ない。
だから、売れなくても
自分が否定されたとは
全く感じない。
でそれでも40万円のコンサルとか
全然売れるので あ、なんか
ちゃんとネット越しでも
商品の、価値を理解、評価
していただいた方には
売れるし、それで
成果がでて
感謝されるんだ と思えるようになった
というのがでかいです。
それからですね
なんというか買わない方が
バカなんだよな~
と思えるようになったんですね。
ウエビナーっていうのは
動画でセールするので
対面セールスのストレス
って全くなんです。
それで、ウエビナーで
高額を販売できるようになってから
対面でも全然
抵抗感を感じなくなったんですね。
結局セールスはマインド
次第です。
だからまあセールス恐怖症を解決するのは
ウエビナーで売るっていう経験をするのが
一番早いとおもいますよ。
実際
わたしがそうだったんで。
それでは!
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