突然ですが、あなたは
セールスが苦手ではありませんか?
わたしは昔はものすごく苦手でした。
そもそもクリエイテイブ系の人や
技術系の人は 営業が苦手な人が
非常に多いです。
感性で仕事をする人達ですね。
そういう人の考え方は
自分は最高の
商品やサービスを作っている。
だからお客に媚びるような
商品は作りたくないし、
最高のサービスを作っているから
営業して無理やりかってもらうのでは
なく
分かる人だけ買ってくれればいい。
と。
でもですね、それはある意味大きい会社
の中の専門職なら成り立つ
話かもしれませんが、
独立してビジネスをするとなると
そういう人は非常に苦労することになります。
営業 セールスというものは
避けてとおれない。
販売=セールス力は マストです。
で営業が苦手だという人は
心のどこかで人からお金をもらうのが
悪だ と思っているんですよね。
そんな人が多いのではないでしょうか?
私は独立当初は会社員時代の仕事を
スムーズに引き継いで音楽制作をやっていたので
あまりセールスという問題にぶつかる事はなかったのですが
その後インターネットビジネスを始めてから、
初めて40万円の自分のカメラ転売の講座をセミナーセールスで
販売したときはもうドキドキ。
セミナー初日は成約率ゼロ。
散々な結果だったんです。
セールスってどうやってやればいいのか見当もつかなかった。
でもこれじゃあかんと
研究しまくって、当時の師匠にもアドバイスももらって
結局800万ぐらいは売りました。
でも今はセールスに抵抗が全然なくなりました。
何故セールスができるようになったのかというのは
ある考え方が府に落ちたからなんです。
それは何かというと
「セールスは人を救う事だ」
という事ですね。
買てよかった、成果がでた。
人生が変わった
といわれるとほんとにうれしい。
でもこれがビジネスの最初の一歩
一番一丁目です。
買ってもらってその人を救う
その人の問題を解決する。
その人の人生をよくする
そういうものを提供するという事ですね。
そういう経験を積んでいって
セールスに全然抵抗感を
覚えなくなった。
でもですねセールス苦手なひとは
それを頭でわかっていても
苦手意識を持っていてできない人が
多いですね。
頭でわかっていても腑に落ちていない
からなんですね。
こういったことは
実際に経験しないと 腑に落ちない
かもしれないですね
でもですね、ウエビナーマーケティングとい
う手法をつかうと
セールスが苦手な人でも全く
ストレスなく商品を売る事が
できるんですよね。
カメラに向かってセールストークを
シナリオ通りに読み上げるだけで
売れていってしまいますからね。
これを経験すると
セールスに対するマインドブロックが
消えていきますので
対面セールスもできるようになります。
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