本日はウエビナーとプロダクトローンチ
の違いについて説明したいと思います。
まず基本的にウエビナーで販売して
売れやすいのは
数万円~10万円前後の
オンライン教材が多いですね。
あなたのノウハウをPDF や動画、
音声にした教材やDVDを作って
販売していくやり方ですね。
オンラインのコンテンツにする内容は
ほんと何でもできます。
英語の発音を教えるでもいいし、
サッカーのドリブルを教える 動画でもいいし
もちろんアフィリエイトで稼ぐ方法でもいいわけ。です
私が初めてやったウエビナーでは
【ワールドカメラトレーダー】という
⇒%url2%(http://worldcameratrader.com/letter_B/index.html)
eBayでカメラを販売するノウハウを24,900円で販売して
120本ぐらい販売して 350万円ぐらい
売り上げることができました。
人に教える事ができるスキルがあれば
何でもデジタルコンテンツに
することは可能です。
また、ウエビナーで販売する大きなメリットは
セールスが苦手なひとでも
カメラに向かってセールスのスクリプトを
読んでいくだけなので
全くストレスを感じることなく
販売することが可能だという事ですね。
まあ、最近はDVDというのはあまり流行らず、
オンラインで見る形のものが
多いですが。
一方プロダクトローンチで販売するものは
30万~100万円というスクールや
起業塾 などの高額商品を販売する
場合が多いので
数千万~1億円以上の売り上げを
作ることもできます。
ですが、やはりオンラインで30万円以上の
商品をいきなり買ってもらうのは
かなりハードルが高くなりますので
通常はセミナーや説明会をやって
対面のセールスで販売する。
という形で販売するのが基本的なやり方
なります。
やっぱり高額商品を買ってもらうからには
ちゃんと人と直接合って話をして
信用できる人かどうか、自分の未来を
変えられるか? という事を判断してもらうために
対面が必要になるわけです。
なので、ローンチで大きな売り上げを
目指すのであればセミナーセールスのスキルが
必要になります。
なので、
プロダクトローンチをやったら
50万円でも100万円でも
バンバンうれるんだ!
期待している、コンテンツホルダーは
多いと思いますが、
それはセミナーセールスのスキル、経験値
が必要になります。
なのでコンテンツを持っている方はまずは
プロダクトローンチをいきなりするよりも
オンラインにコンテンツにあなたの
ノウハウやスキルをまとめて
それをウエビナーで販売する。
そして、そのあとにセミナーや対面での
セッション~コンサル販売などにつなげて
行く方をお勧めしています
まずはウエビナーのスキルをマスターしたほうが
早いと思います。
これは私自身がそれまで、セミナーセールスなど
やったことがなかったのにいきなり80名ぐらいの
セミナーをやることになって
散々な結果になった経験があるので
非常に感じる部分です。
ただ、セミナーセールスというものも
きちんと学べば誰でもできるようになります。
これも非常に研究されている
鉄板のやり方があります。
それをマスターしてしまうと、成約率50%は行ける
という感じになりますので
ローンチをやっていきたいという方は
セールスの勉強も必要になってきまよ。
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